В киберспорте крутятся большие деньги. Это видно по уровню организации LAN-турниров, количеству призовых на турнирах, зарплатам игроков и суммам трансферов, часть из которых достигают миллионов долларов. Так откуда же тут деньги и как зарабатывают киберспортивные организации? В этой статье ответы на все эти вопросы. 

Откуда в киберспорте деньги?

На диаграмме ниже видно, сколько денег в киберспорте было в 2016-2018 годах. Кроме того, здесь указаны источники дохода. Самый большой из них — реклама и спонсоры. Трансляции турниров смотрят миллионы людей по всему миру, поэтому брендам выгодно хотя бы мелькать на экранах зрителей. Здесь всё работает так же, как и в обычном спорте.

Доходы организаций

Призовые на турнирах

В среднем призовые на киберспортивных турнирах редко составляют более одного-двух миллионов долларов. Исключение — The International по Dota2. Здесь в 2021 году призовой фонд достиг $40 000 000. Однако сами организации получают из этой суммы всего 10-30%, а некоторые и вовсе ничего не берут. Вот что про доходы с призовых пишет бывший генеральный менеджер Virtus.pro Роман Дворянкин:
«70% дохода — спонсорские контракты. Оставшиеся 30% поровну делятся между долей от призовых и долей от продаж игровых предметов. 80–90% призовых остается у игроков. В прошлом году мы заработали больше $2 миллиона призовых — из них организация получила немного»..

Продажа атрибутики

В основном речь идёт о майках и других вещах с логотипом команды. На это сильно влияет медийность игроков, поэтому иногда в контрактах обязательным пунктом стоит активность на страницах в социальных сетях и стримах. Мерч — значительная часть доходов для организации. Например, для Astralis эта статья доходов, учитывая все нюансы, оставляет примерно 20%. Относительно то же самое, происходит и в Virtus.pro:
«Что касается атрибутики, то в Counter-Strike есть наклейки на оружие. Если человек покупает наклейку с лого VP, мы получаем с этого несколько центов, что в итоге дает сотни тысяч долларов в год. Плюс мерчендайзинг.
Самый популярный товар у нас — это реплики игровых маек команд. Их продается около 10 тысяч штук в год, остальные артикулы — по несколько тысяч.
Продажи в 2017 году выросли относительно 2016 на десятки процентов, впервые наши товары стали доступны в полноценных онлайн-магазинах. Могу сказать, что объем продаж в 2017 году исчисляется сотнями тысяч долларов».

Спонсоры

Как сказано выше — это основная часть денег в киберспорте в принципе, а, следовательно, и доходов команд. Почти все киберспортивные организации не являются публичными компаниями, поэтому они не обязаны делать общедоступные отчёты. Однако существует Astralis, акции которой можно спокойно купить, если у вас есть доступ к датской бирже. Согласно данным Astralis Group в 2020 году со спонсорских контрактов компания заработала 4,5 млн. евро.

Зачем это спонсорам?

Как работает спонсорство, довольно прозрачно объяснил Роман Дворянкин: 
«Титульный спонсор одного из турниров в Европе — марка Gillette. Турнир проводится каждый год в маленьком польском городке Катовице. Основная масса посетителей — подростки 15 лет, у которых еще не было даже первого бритвенного станка. У Gillette была большая диджитал-кампания и семплинг на стадионе. Компания вручала зрителям бюджетный станок из стартового сегмента, понимая, что через месяц-два-год эти парни пойдут на первое свидание. И захотят побриться. А когда закончатся кассеты, купят именно Gillette». 

Расходы организаций

Персонал

В отчётах Astralis выделяют две категории: зарплата сотрудникам и прочие расходы.  69% в 2019 (или 6 662 323 Евро) и 72% в 2020 (или 6 764 139 Евро) — это расходы на сотрудников. Эта категория делится ещё на три:
  1. Зарплаты игрокам и вообще всему персоналу от директора до уборщика.
  2. Выплаты призовых. Дело в том, что они выплачиваются не напрямую игрокам, а через организацию. Поэтому организации полученные призовые фиксируют как свои доходы, а выплату этих денег фиксируют как расходы. То есть, 10-20% расходов команды на персонал нельзя назвать расходами непосредственно компании: она просто управляет чужими деньгами.
  3. Какие-то социальные выплаты, зависящие от страны. Обычно они совсем небольшие — пару процентов от общей доли.
Огромные траты на персонал подтверждает и Роман Дворянкин: 
«Зарплаты игроков. Мы озвучивали, что в 2017 году средняя зарплата игрока VP составляла $8 тысяч в месяц. У нас четыре состава, порядка 20–25 игроков. То есть расходы на зарплату с учетом тренеров и аналитиков — больше $2,4 миллиона в год. А есть еще буткемпы — тренировочные базы, аренда помещений, питание и перелеты, проживание. Медийная команда летает полностью за счет компании. Если это двухнедельный турнир в Сиэтле, мы отправляем группу из двух человек, которая снимает контент для официального YouTube-канала команды и социальных сетей.
Все складывается в довольно приличную сумму. Плюс зарплаты офисного персонала — у нас 12 человек в медийном блоке, которые отвечают за соцсети, сайт, дизайн и так далее».

Другое

Сюда включается всё, кроме зарплаты сотрудников: аренда офиса, платы за коммунальные услуги, платы за участие на турнира, опата буткемпов и перелётов — всё, что может понадобиться компании, чтобы жить. Сюда включается даже плата за подписку на Figma для дизайнера. Например, Astralis строят собственный магазин в Копенгагене и тоже включают это в список «остальных» расходов. 

Растущий рынок

С 2017 года рынок растёт каждый год — на графике ниже видно, с какими темпами это происходит.
В России объём киберспортивного рынка в 2019 году составил 29 миллионов долларов — очень малую долю мирового рынка, хотя русскоязычные трансляции иногда становятся более популярными, чем англоязычные. Это объясняется низким уровнем платежеспособности зрителей. Что касается будущего, то согласно прогнозам «Агентства инноваций Москвы», рынок киберспорта в России вырастет до $58 миллионов к 2024 году.

Резюме

  1. Основной доход вообще всех киберспортивных организаций — это спонсорские контракты. Компании платят деньги, чтобы их логотип мелькал на футболках и на трансляциях. Это повышает продажи бренда.
  2. Основные расходы организаций — это выплата зарплат менеджеру и игрокам. Но значительная часть расходов — просто оборот денег игроков. 
  3. Рынок киберспорта растёт с каждым годом и в скором сможет сравниться с классическим спортом. 

Всё

Теги
CS:GO Dota2 Индустрия

Регистрация